Kế hoạch hóa chiến lược marketing quốc tế

* Nhóm chiến lược về cạnh tranh:
+ Chiến lược chủ đạo: DN phải nắm vị trí
đứng đầu trên TT
+ Chiến lược thách đấu: DN phải dành thị
phần của đối thủ cạnh tranh trực tiệp
+ Chiến lược theo sau: chỉ theo sau đối thủ,
áp dụng với DN vừa và nhỏ

* Nhóm chiến lược về sản phẩm:
+ Chiến lược đổi mới sản phẩm: cải tiến SP
hiện hữu, sáng chế SP hoàn toàn mới
+ Chiến lược bắt chước SP của đối thủ
+ Chiến lược định vị SP
+ Chiến lược đa dạng hoá SP

* Nhóm chiến lược về giá cả:
+ Chiến lược giá tấn công (Penetration Pricing):
DN bán SP với mức giá thấp nhằm mục tiêu dành thị
phần
+ Chiến lược giá hớt váng (Skimming Pricing):
DN bán sản phẩm với mức giá cao để thu lợi nhuận
tối ưu
+ Chiến lược giá phân biệt (Discrination):
DN bán SP với những mức giá khác nhau ở từng TT,
từng thời gian, từng loại khách hàng

* Nhóm chiến lược về phân phối:
+ chiến lược phân phối độc quyền
(Exclusive Distribution)
+ chiến lược phân phối chọn lọc (Selective
Distribution)
+ chiến lược phân phối mạnh (Intensive
Distribution)

* Nhóm chiến lược về xúc tiến:
+ Chiến lược kéo (Pull):
Kéo khách hàng mua SP bằng các
phương tiện xúc tiến bán
+ Chiến lược đẩy (Push):
Đẩy hàng hoá ra thị trường qua các
kênh phân phối….

II. Khái quát về KHH chiến lược
MKT quốc tế:
1. Khái niệm và phân loại:
a. Khái niệm:
- Kế hoạch hoá chiến lược MKT là quá trình
xây dựng chương trình kế hoạch về chiến
lược MKT quốc tế và việc thực hiện kế hoạch
đó, dựa vào sự kết hợp hài hoà giữa một bên
là môi trường và thị trường nước ngoài, và
bên kia là khả năng và mục tiêu của DN
nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh tối ưu

b. Phân loại:

Căn cứ theo thời gian:
-
KHH dài hạn: 5 năm trở lên
-
KHH trung hạn: 1 đến 4 năm
-
KHH ngắn hạn: dưới 1 năm
(tháng, quý )


Căn cứ theo nội dung KHH:
- KHH lĩnh vực kinh doanh
- KHH nhiệm vụ và mục tiêu kinh doanh
- KHH chiến lược MKT quốc tế

2. Cơ sở để xây dựng KHH:
-
Phân tích về thị trường kinh
doanh
-
Phân tích SWOT
-
Mục tiêu và khả năng của DN

3. Vai trò của KHH:
-
DN nhận biết nhanh chóng và tận dụng
những cơ hội kinh doanh, giảm thiểu rủi ro
-
Phân bổ có hiệu quả các nguồn lực: nhân
lực, tài chính,….
-
Phát huy tính năng động sáng tạo trong
KD…

Xem chi tiết: Kế hoạch hóa chiến lược marketing quốc tế